Ekonomija
Strah kao strategija u prodaji
Svaki čovjek ima svoje fobije i strahove, samo što ih uglavnom stidljivo krije od javnosti. A čega se vi plašite?
Hajde da otkrijemo zašto je strah toliko važna emocija u marketingu.
Zašto je strah toliko značajan za osvajanje publike
Mnogi marketari izbjegavaju da koriste strahove i slabe tačke ciljne publike. Oni obično smatraju da će ljudi imati negativan odnos prema njihovom brendu.
Dobra reklama ima moć da izazove strah kod ljudi. Ipak, to ne znači da se publika boji brenda i da ga odbacuje kao nešto loše i neprijatno. Dokazano je da u trenucima panike i straha publika bolje pamti brend, stvara prisniji i jači emocionalni odnos sa brendom.
Kada se ljudi osjećaju uplašeno, oni traže podršku, pomoć ili bilo kakvu vrstu zaštite od drugih. Ako nema čovjeka u blizini da im pomogne, onda tu nastupat prodavac sa svojim proizvodima ili uslugama. Na ovaj način nastupaju najčešće prodavci osiguranja.
Tako se na primjer, kupovinom polise osiguranja korisnici oslobađaju straha od povreda, bolesti ili smrti i osjećaju se opet bezbrižno.
Koje su slabe tačke ciljne publike
Da bi izazvali strah svojim reklamama, prodavci često koriste različite tehnike kako bi bolje upoznali svoju ciljnu grupu. Istražuju i provjeravaju šta je to što je plaši i čini da se osjeća napeto. Koje su njene slabe tačke? A zatim kreiraju reklamni sadržaj ili prezentacionu taktiku, tako da ima strašne ali i pozitivne efekte da se ciljna publika poveže sa brendom odnosno proizvodom/uslugom.
Marketari imaju u vidu razne strahove ljudi. Najčešći su to sledeći strahovi:
- neminovnost smrti;
- razne bolesti;
- prirodne katastrofe (poplave, oluje, zemljotresi, vulkani);
- saobraćajni udesi i nesreće na radu;
- samoća i odbacivanje od sredine, tj. loši odnosi sa ljudima;
- gubitak imovine, posla i novca, odnosno siromaštvo;
- neizvjesna budućnost.
Razmislite o tome kako se priča onih koji vam nude proizvode/usluge uklapa u ovu priču o strahovima.
Koje su efektne marketinške strategije u izazivanju straha
Navešćemo neke od najvažnijih marketinških strategija koje se koriste kako bi se uplašila i osvojila ciljna grupa.
1. Ukazuje se korisnicima na rizike i opasnosti. To znači da ljudi budu svjesni svoje ranjivosti i mogućnosti da dožive neprijatnost (bol, gubitak, bolest, loš fizički izgled, samoća…)
2. Čine da ciljna grupa shvati značaj problema i njegovih posledica za nju.
3. Podstiču mišljenje korisnika da imaju kontrolu nad strašnom i pretećom situacijom. Ako ljudi osjećaju gubitak kontrole i nemoć, onda ne mogu da preduzmu bilo kakvu akciju. A akcija publike je najvažnija stvar u marketingu.
4. Pozivaju publiku da preduzme akciju koja će je zaštititi od neprijatnih posledica. Poziv na akciju (call to action, CTA) može da bude kupovina proizvoda, registracija na sajt, donacija ili nešto drugo.
5. Postavljaju vremenski rok da bi publika hitno reagovala. Na primjer, ,,Akcija traje do sutra“, ,,Još samo danas po sniženim cijenama kupite…“ itd. Rokovi pokreću strah ljudi da ne propuste nešto važno ili mogućnost kupovine po nižim cijenama. Ako preduzmu hitnu akciju, brzo se oslobađaju neprijatnih osjećanja.
6. Svoj brend/proizvod/uslugu predstavljaju kao idealno rešenje za problem. Kada publika osjeća strah, treba da se poveže sa proizvodom koji je za nju podrška, pomoć ili zaštita od neželjenih posledica.
Sjetite se prethodnog kada vam neko nudi svoj proizvod.
Opština Danilovgrad nastavlja da pruža podršku registrovanim poljoprivrednim proizvođačima kroz sufinansiranje doprinosa za penzijsko i invalidsko osiguranje (PIO) za 2026. godinu.
Registrovanim poljoprivrednicima biće refundirano 40 odsto uplaćenih doprinosa za PIO, u skladu sa raspoloživim sredstvima predviđenim Budžetom Opštine Danilovgrad.
Rok za podnošenje zahtjeva je 7. decembar 2026. godine.
Zahtjevi se podnose Sekretarijatu za poljoprivredu, vodoprivredu i ruralni razvoj, preko pisarnice Opštine Danilovgrad.
Odluka o dodjeli podrške, kao i obrazac zahtjeva, dostupni su na zvaničnom sajtu Opštine Danilovgrad.
Za ostvarivanje prava potrebno je dostaviti propisanu dokumentaciju navedenu u Odluci klikom OVDJE
Od ponoći će obje vrste benzina poskupiti po dva centa, eurodizel jedan cent, dok će lož ulje biti jeftinije četiri centa, saopšteno je iz Ministarstva energetike i rudarstva.
Prema novom obračunu, Eurosuper 98 koštaće 1,81 euro po litru, što je dva centa više nego do sada, dok će Eurosuper 95 biti 1,77 eura po litru, takođe dva centa skuplji.
Eurodizel će poskupjeti jedan cent i koštaće 1,96 eura po litru, dok će cijena lož ulja biti smanjena za četiri centa, na 1,98 eura po litru.
„Obračun maksimalnih maloprodajnih cijena navedenih derivata izvršen je u skladu sa Odlukom o umanjenju iznosa akcize za promet bezolovnog benzina i gasnih ulja, usvojenom na današnjoj sjednici Vlade“, navodi se u saopštenju Ministarstva.
Kako su pojasnili, akciza je umanjena 25 odsto za benzine i 15 odsto za eurodizel.
Nove cijene važiće od 6. do 12. oktobra.
„Naredni obračun biće izvršen 12. oktobra 2026. godine, nakon čega će biti objavljene cijene koje će važiti od 13. oktobra“, saopštilo je Ministarstvo energetike i rudarstva.
Ministarstvo poljoprivrede, šumarstva i vodoprivrede pozvalo je građane koji kupuju pelet da prijave svaku zloupotrebu ili nepravilnost prilikom nabavke ovog energenta, ističući da će u susret grijnoj sezoni naložiti nadležnim inspekcijskim službama pojačan nadzor nad prodajom i prometom ovog energenta. Poručuju da su prodavci dužni da pelet stavljaju u slobodnu prodaju pod jednakim uslovima, u skladu sa propisima kojima se uređuju trgovina i zaštita potrošača.
Kako navode u saopštenju Ministarstva u proteklom periodu primili su veliki broj pritužbi građana u vezi sa prodajom i dostupnošću peleta na tržištu, posebno kada je riječ o upakovanom peletu.
“Građani su Ministarstvu ukazali na različite probleme sa kojima se suočavaju prilikom kupovine, među kojima su odbijanje prodaje upakovanog peleta, nuđenje isključivo rasutog peleta, zadržavanje određenih količina za unaprijed poznate kupce, kao i uslovljavanje kupovine na različite načine. Prijavljeni su i slučajevi u kojima se građanima uslovljava transport peleta, odnosno zahtijeva da transport obavljaju isključivo prodavci, uz dodatnu naplatu transporta po toni. Jasno ukazujemo da takva praksa nije prihvatljiva”, navode u saopštenju.
Dodaju da su prodavci dužni da pelet stavljaju u slobodnu prodaju pod jednakim uslovima, u skladu sa propisima kojima se uređuju trgovina i zaštita potrošača. Nije dozvoljeno odbijanje prodaje, uslovljavanje kupovine niti bilo koji drugi oblik postupanja kojim se ograničava dostupnost peleta građanima ili vještački utiče na tržište i cijene.
Cijene peleta, ističu, moraju biti jasno istaknute i dostupne svim potrošačima pod jednakim uslovima, bez obzira na kupca, količinu ili način plaćanja.
“Ministarstvo će naložiti nadležnim inspekcijskim službama pojačan nadzor nad prodajom i prometom peleta na tržištu. Inspekcije će posebno kontrolisati da li se pelet slobodno stavlja u prodaju, da li se građani na bilo koji način uslovljavaju prilikom kupovine, kao i da li se poštuju propisi koji regulišu cijene i trgovinu. Za svako utvrđeno nepoštovanje propisa biće izrečene zakonom predviđene kazne i preduzete druge odgovarajuće mjere”, napominju u Ministarstvu.
Pozvali su trgovce i distributere da odgovorno postupaju prema građanima i da pelet učine dostupnim pod jednakim uslovima za sve.
“Snabdijevanje stanovništva energentima pred predstojeću grejnu sezonu pitanje je od posebnog interesa i svaki pokušaj stvaranja vještačkog nedostatka, uslovljavanja prodaje ili drugih zloupotreba biće predmet nadzora nadležnih organa. Istovremeno, Ministarstvo poziva građane da svaki slučaj odbijanja prodaje, uslovljavanja kupovine, nametanja transporta ili neopravdanog povećanja cijena prijave nadležnim inspekcijskim organima, uz navođenje mjesta prodaje i, ukoliko je moguće, dostavljanje dokaza o kupovini ili pokušaju kupovine”, naveli su u saopštenju.
Poručuju da neće tolerisati zloupotrebe na tržištu peleta, niti postupanje kojim se građanima otežava ili onemogućava nabavka ovog energenta.
Pretresi u zapadnoj regiji: Oduzeto osam komada oružja, municija i marihuana
SJUTRA CRVENI METEO ALARM: Upozorenje na jaku kišu, elementarne nepogode i grad
Opština Danilovgrad raspisala konkurs za stipendije talentovanim studentima
Predstavljen izvještaj „Ptice gnjezdarice doline rijeke Zete – stanje, izazovi i perspektive zaštite“
Danilovgradska učenica među najboljima u Crnoj Gori: Jovana Vujošević osvojila treće mjesto na IKA takmičenju
Privrednik Željko Rolović donirao 18.000 eura za obnovu doma porodice iz Danilovgrada
Bemax će realizovati asfaltiranja u mjesnim zajednicama
Koliko košta legalizacija objekata u Danilovgradu
Iković predložio 30.000 eura za naknade vlasnicima nepokretnosti u Parku prirode „Rijeka Zeta“
PES i dio nezavisnih odbornika dogovaraju političko povezivanje pred lokalne izbore u Danilovgradu
Dječja nedelja obilježena sportskim druženjem učenika tri škole
KREAKCIJA: Mladi u fokusu projekta koji podstiče njihovo veće učešće u životu zajednice
Završena druga faza obnove Adžijinog mosta
Grad uništio dva hektara lubenice na Viškom polju: „Poslije ovoga gubim volju za bavljenjem poljoprivredom“
Najavljen “Family Day” u prirodi na Glavi Zete: Dan za porodicu, prirodu i humanost
-
Hronika5 дана ranijeUhapšen Danilovgrađanin, vozio sa 1,23 promila alkohola
-
Društvo2 дана ranijeUskoro gotova projektna dokumentacija za novo igralište: Pogledajte gdje će se graditi
-
Partner program portala VD13 сати ranijeCapital u Danilovgradu na dvije lokacije: „Želimo da rastemo zajedno sa našim sugrađanima“